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来源：洪波大视野

10月25日，快手全资控股公司成都快购科技有限公司经营范围突然新增了一条“房地产经纪”。

凑上字节开始在房产跳动了的热闹，好像是啥新鲜事儿似的。

其实去年6月，快手就悄悄用关联的北京达佳互联信息技术有限公司注册了“快说房”“快手家装”等商标。

这年头互联网企业争着往各种市场钻已经见怪不怪了，前有直播刷虚拟游艇，后有薇娅卖真能上天的火箭。

在高手林立的房产互联网化市场里，快手又有什么能力和策略与其他财富榜前列的资本对决？

快手眼里的房地产可不只楼盘

今年春初趁着金三银四，“快说房”在沈阳小试牛刀，与当地快手房产达人“小明说房”、“房产旺财”、“沈阳楼市黄磊说房”联合开启了看房直播。据悉该场看房直播累计观看量3w，点赞量5.27w，成功带动1套房源成交。

倘若是房产中介，这样的成绩得面壁去了。但作为短视频平台进军房地产的试水，快手可从中收获了不少经验与信心。

其实打算走房产互联网化这条路起，快手一直在悄没声儿地积累。

去年4月后疫情时期，快手就和房产SaaS（软件即服务）第一股房多多合作推出过“直播+卖房”。直播这回事儿，卖啥都不稀奇，但结合上房地产这种交易发生频次低且流程繁杂的产品，就显得勇于维新了。

与一般直播不同的是，卖楼对专业性要求更高，需要房产经纪人和置业顾问化身主播。一边是房产达人的流量引导，一边是行业顾问的全面解说，双管齐下的新模式，精准触达本地潜在购房用户，提升购房者线上看房体验感同时实时了解用户真实需求。

参考房多多的发展启示，快手对自身的房产家居板块运营来了一个加速推动。

早在2019年末，快手就为房产家居垂类领域划出了单独的运营部门。疫情影响下，深受冲击的实业包括房地产需要线上补血，推进了"理想家"的面世。

今年三月，快手在“中国家具之都”佛山围绕其房产家居垂类的主打IP“理想家”召开了一场“理想家创作者大会”，一个旨在通过“短视频+直播”的内容矩阵，围绕用户“住”的问题链接一系列资源和解决办法的版块终于上线了。

快手理想家负责人纪新军表示，快手理想家的愿景是，打造房产家居“内容及商业”生态闭环，帮助快手“老铁”在快手实现在线看房、买房、装修房、装饰房等一站式服务。

形成一个闭环，是许多企业战略计划中宏大的一步，但落实到现实，快手做的可不只是纸上谈兵。

今年9月快手在站内推出了首档家居改造节目《理想家·原来可以在这里长大》。节目邀请了站内的设计达人担任设计师，通过真实案例给用户讲了三个接地气的房屋改造故事，用每集5分钟的微综艺把观众带入了家居设计场景。

"老铁"们一看，哎呀我家孩子也想整个"理想家"。这一来一去，闭环的结构可不就慢慢搭建了起来。

除此之外，快手还针对地产、家具、家电、家装等行业推出了泛家居“星辰计划”——大规模提供线下直播示范场景，满足企业和商户选品、产品定制、直播场景等需求。

这时再回头看看快手去年注册“快手家装”的动作，就不是毫无道理了。

尤其在国内，搞起买房装修，大多数人都得自己跑建材市场、去家居卖场一天天地逛。虽然现在网购早就发达到一个地步，但依然不能解决货不对版、大件家居搬运及退换货都麻烦的痛点。

而线下购物，一个是能想到的，无非就是红星美凯龙、宜家这些家居城，选择其实非常有限；另一个是，疫情使家装行业线上发展落后的盲点立现。

快手现在想要去做一个广袤市场与需求用户的连接，通过对家装产业进行情怀包装后的输出与科技力量，为产业赋能。仿佛意图能让快手电商生态圈渐渐渗入到房地产产业链。

“理想家”有否可能撑起理想？

现在不少房产中介个体发现快手作为传播渠道更迅速高效，信息流通度也更强，于是通过个人账号去介绍房源。或者个别房产账号通过ip影响力去卖房。

慢慢地顺着势能的聚集，越来越多房企发现新渠道的便利和优势，后期和快手打通合作模式也是水到渠成的事。

虽然有信息流广告、游戏等进账，快手现在主要盈利还是对主播的抽成，其比例高达50%，内容创作者们的委屈一直存在。

2018年搜狗上关于“快手抽成”的问答

另外，跟小红书、抖音等由内容分享起家的平台一样，快手的夸张流量下，也藏着入驻商家良莠不齐、通过平台销售的产品品控及用户售后难监管的问题。

此背景下房地产正式大规模入驻平台有不少痛点。

快手想要真正在房地产领域吃到肉，还得抓住未被重视发掘的利基市场。而在房地产乘以互联网这块儿，利基就是贯穿产业链的短视频生态社区。

快手创始人宿华曾公开阐述过快手的核心和调性是“普惠”，每个人都可以记录自己的生活。

这不就意味着，就像“每个人都能说5分钟脱口秀”一样，未来快手用户每位潜在的购房者，都可能成为某种意义上的房产中介。

通过UGC分享提升平台活跃度的同时，在房产家居板块形成“自来水”营销模式。

这不禁让人联想起早几年的医美行业和家电行业——哪怕是自主创作内容与领域毫不相干的kol，也难以拒绝这种在消费行业食物链顶端的产品抛出的橄榄枝。而头部UGC内容的曝光量和影响力之不容小觑，也使其成为品牌考虑投入产出比时的首选。

大众点评网的“自来水”营销

更快、更真实可信的推广结合产业资源，把握好房源质量，快手极有可能在房产这个尚为小众又具丰厚潜力的赛道上，实现用户裂变和交叉，发展成一张庞大的产业网络。

毕竟在信息时代下，互联网灵动的营销思路，未必是传统行业所能企及的。

“快手”们的未来，在预见之外

很多人可能不知道，快手的前身，是诞生于2011年的“gif快手”，一款手机动图App。

笔者清晰记得在那个美图秀秀称霸的年代，不论苹果安卓，做动图第一个想到的就是这个应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，成为一个供用户记录和分享生产、生活的平台。

习惯了工具就是工具的本用户，当时非常不理解，好好的动图不做跑去做小视频，简直破坏体验。如今看来，当初的gif动图就像是短视频的线稿，快手一点点在绘制属于未来的画像。

新媒体时代下，短视频的能量正在陆续喷发，任何行业都将无法轻视其声量。而快手在这条路上除了坐拥业内先驱的用户流量基础，也看得更远，更愿四下伸展枝叶一些。

回归到房地产上，跟原来的地产大佬争肯定是争不过的，也没意思，倒不如把蛋糕做大一点。

有人说互联网企业进到房地产将对标贝壳，但我们反过来，从贝壳找房的用户数据看到，2018年上线的当年，用户年龄占比最大的部分是30-39岁，20-29岁的用户占比仅仅为8%；而2020年的数据可看到，20-29岁成为了主力军，且高达53%。

而快手的用户定位是“社会平均人”。中国百分之九十三的人口都在二三线城市，所以这个‘社会平均人’自然落在了二三线城市。”

综上绘制出目标用户画像：快手进军房地产瞄准的是二三线城市的中青年消费市场。

这意味着，房产交易平台用户年龄曲线前移的部分，恰好与快手的多数用户年龄段相契合。没有贝壳的“楼盘字典”，但短视频这块巨大的奶酪，一样对房地产市场具有强烈吸引力。

观察体量同样庞大的电影市场，从早几年用户自发在短视频平台发布内容形成零散宣传，到直播短视频逐渐成为影视剧宣发的标配，再到如今随着直播短视频平台商业化探索的深入，平台正进一步深入电影生态链。

同理，我们对与短视频接触后，房产生态链的多样化，也可以更具想象力一些。

平台化贝壳已经做过了，所以很多人认为字节、快手、阿里巴巴等互联网企业进军房地产胜算不大，产品存活几率更是渺茫。更别说现在国家开始重视对二手房交易的监管，各大城市的二手房交易官网逐一上线“个人自主挂牌房源”功能，房产市场遇冷的大环境下。

但倘若，在贝壳开发的运营模式基础上搭建一方新天地，做其他企业们还没做过的事，做短视频的精细化运营，互联网房产板块的上升空间将无可限量。

创新只能用来区别过去和更早的过去，新的时代环境需要新的创造力语言。现在和未来都在等待新的创造。